爱奇艺用户生态赋能文学，IP产业链现新思路

11月18日，爱奇艺宣布，爱奇艺文学会员正式纳入爱奇艺VIP会员权益体系。即日起，爱奇艺VIP会员可享受会员书库图书、影视原著、剧改小说等全部免费畅读，以及享受绝大部分付费书7折尊享折扣。此举意味着，基于爱奇艺平台的亿级用户将陆续渗透到爱奇艺文学平台。

2月18日，中国社会科学院发布了《2019年度网络文学发展报告》，报告显示，目前网络文学用户数量已达4.55亿，网民使用率达到53.2%。国内网络文学创作者已达1755万。伴随网络兴起的网络文学因其通俗性、娱乐化、社交性、故事性等吸引了众多读者，也创造了庞大的市场容量和发展潜力。

作为大众文化的影视剧，其娱乐性和“爽感”与网络文学有着天然的亲缘性。据数据显示，截至2020年Q1，网络文学在IP改编剧中占比已逾九成。好故事造就好影视，好影视源于好文字，在IP开发的前半场，各平台方深谙好IP的价值，如何维持IP的长效动力？或许得从需求端寻找突破口。

目前，传统网络文学平台依然依靠付费阅读+纸质书出版+IP开发相结合的传统商业模式，虽卓有成效但存在IP孵化周期长、投入与回报不对称等局限。疏通影剧与网络文学消费通道，爱奇艺此次创新会员权益机制，捅破了影视与文学之间的窗户纸，对其IP产业链的长效运转有着重要意义，为文学产业的深度开发提供了新思路。

近年来，凭借互联网的东风，我国网络文学取得了长足发展，逐渐在文学市场站稳脚跟。尤其从2011年开始，随着IP概念的兴起，网络文学IP的全产业链开发也实现了蓬勃发展，形成了以IP内容为核心，跨媒介进行多元化版权开发的热潮。其中，IP改编影剧尤为抢眼， 2020年上半年，就有57部小说IP改编作品，类型以甜宠剧和悬疑剧为主，并出现垂类多元化的特点。

经过多年的IP开发探索，爱优腾等视频平台已经拥有巨大的IP内容池，并输出了《琅琊榜》《长安十二时辰》《鬼吹灯》《沉默的真相》等品质影视剧，收获剧粉及书粉的一致好评。以爱奇艺为例，自2017年推出“云腾计划”后，已经上线64部影视作品。凭借优质的内容，爱奇艺着力打造的迷雾剧场、恋恋剧场等剧场吸引了众多粉丝并粘度不减，有很多剧粉因为好故事转战文学平台阅读原著。

网络的共享性与社交性一定程度上预示了网络文学阅读畅通化、社交化的趋势。以往，网络文学平台的消费模式是与视频平台相区隔的，这就消磨了一部分剧粉阅读原著的热情和减少了继续阅读其他作品的机会。如果降低进入文学平台的收费门槛，或许会吸引更多潜在读者的聚集。

目前，用户已经形成了为内容付费的消费习惯，如何满足用户需求成为IP开发的着力点。

爱奇艺VIP会员权益增值，用户价值极大凸显，不论是对爱奇艺文学，还是对用户来说都是利好。一方面，对于平台方来说，用户IP沉浸消费能力的提升意味着平台活跃度的增值。同时，依托大数据获取会员消费偏好，能够更有效指导后续影视IP的开发。另一方面，会员权益的增加，打破了影视与文学平台之间的壁垒，用户能体验更多文化产品。可谓一举两得。

目前，已有许多作者通过云腾计划实现了IP版权收益过百万。爱奇艺会员新模式试图为用户提供了一个畅游IP多品类衍生品的通道，只需在爱奇艺，就可享受“一站式服务”，节约了用户切换平台的成本与金钱成本。兼顾生产端与需求端的利益，产品才能实现长青。

运用产品思维，基于影视消费核心人群孵化文学IP，用影视用户数据反哺IP拓展，或许能更加精准地找到IP开发的突破口。“文学驱动影视 生态赋能文学”，好内容助力好影视的呈现，会员的消费习惯催生好内容的生产，由此，网络文学-影视剧开发的产业链形成一个有效循环，该策略也有助于平台的长远发展。

文学IP产业经过几年的发展，形成了较为成熟的发展路径：内容输出端的网文在付费阅读与衍生创作中为IP估值提供数据，影视制作端将网文进行影视化改编，为IP提供升值通道，播出平台端通过会员模式与广告模式实现IP变现。

IP产业在发展中也出现了瓶颈，很突出的一点就是IP的全产业链联动存在滞后性。往往是在影视作品获得流量之后，才布局下游，如衍生品、文旅等方向的授权开发，这样往往会错过最佳IP价值开发时机。而打通影视与文学的平台壁垒会将亿级影视、动漫用户直接引流至文学平台，使平台提前获取用户阅读数据，挖掘隐形文娱爆款成为可能，当这些用户数据到达作者端，了解用户喜好后能够缩短作品成长周期，也为后续的影剧、动漫、游戏等开发做好铺垫，实现IP全产业链的保质且高效运转。爱奇艺会员新模式尝试打通IP产业发展各环节，在整个文学行业或IP产业里都具有一定创新性。

当前，网络平台多以会员收入与广告收入为主要盈利来源，截至2020年9月30日，爱奇艺第三季度总营收达到72亿元人民币（约合11亿美元）。其中，会员服务收入40亿元人民币（约合5.855亿美元），同比增长7%。在线广告营收达到18亿元人民币（约合2.710亿美元）。优质内容生成会员粘性，庞大的会员全体又能刺激广告投入，为平台带来持续的盈利渠道。

爱奇艺迷雾剧场、恋恋剧场等频道的强大粉丝号召力吸引了视频平台与广告主进一步创新广告合作，提高广告收入。据公开资料显示，仅迷雾剧场就吸引了伊利、大众汽车、肯德基、OPPO、奥迪、百事等超过30个商业品牌通过单剧、广告产品等灵活投放，印证了平台具备剧场品牌化、工业化输出会员内容的能力，视频平台稳定产出优质内容的能力值得期待。

IP变现模式明确，以爱奇艺为代表的视频&文学平台健康循环商业模式业已成型。爱奇艺创新会员机制，从需求端入手，试图找准生态赋能文学的命脉。通过多种形式让好故事直达人心，同时又能获得商业效益，爱奇艺文学新的价值变现路径或值得借鉴。